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打通产业链红木家具按斤论价循环回购

时间:2019-05-28 17:44:22

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打通产业链 红木家具按斤论价循环回购

2010-06-17 09:38:00

来源:百度

 

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噱头?炒作?实惠?新模式?…… 这家来自福建的红木家具厂商连天红不肯按理出牌,论斤来卖红木家具,越南黄花梨1499元/公斤、印度小叶紫檀1299元/公斤、老挝红酸枝289元/公斤……争议颇多。而且民间治疗癫痫病的偏方,这家公司承诺

噱头?炒作?实惠?新模式?…… 

    这家来自福建的红木家具厂商连天红不肯按理出牌,论斤来卖红木家具,越南黄花梨1499元/公斤、印度小叶紫檀1299元/公斤、老挝红酸枝289元/公斤……争议颇多。而且,这家公司承诺以市价回收售出的旧家具,要知道,红木家具逐年升值,回收价一般高于消费者曾经的购买价。 

 &nbs通化市最好的治疗老年人癫痫病医院p;  那么,这家公司还有钱赚么? 

    打通产业链,红木家具按斤销售 

    “不少人误以为这是噱头,其实我们是想让红木这种奢侈品能明白消费。”连天红中式宫廷家具公司营销中心总监张剑钊说,红木是名贵木材,分量占其成本很大一部分,每种木材密度不同,分量各有差异。论斤卖,是想告诉消费者,他们不会在家具里“掺假”,把实惠让出来。 

    以印度小叶紫檀为例,一款小叶紫檀山水高低床,重量266千克,按1199元/公斤计算,价格在30万左右,而市面同等产品价格一般在80万元以上;老挝红酸枝的客厅系列云龙纹十件套,重量366.6公斤,连天红的出售价为10.2万多元,而目前引起社会上广泛关注的“劲飞红木案件”,同样材质的产品标出的是38万套,价格相差将近4倍。 

    可是,是什么支撑连天红像卖菜一样卖家具呢?在张剑钊看来,这都得益于一套完整的成本控制模式。 

    连天红直接派出采购团队到东南亚、非洲产地采购原材,价格自然好商量。而小厂家通过木材经销商获得木材,得向经销商奉上百分之好几的利润。 

    在原料采购基地,连天红配备了专业的挑选专家,从选料到装箱,都经过严格的筛选和监管,木料在装箱前就要做初加工,把多余的枝条去掉,这样就能节省出更多的装载空间,大大降低运输成本。 

    红木材料每吨价格高达几万甚至几十万元,稍有浪费就会使产品成本直线上升。在开工之前,连天红让工程技术人员做准确的计算用料,以防浪费材料。 

    手工红木家具固然受人青睐,但并不是所有的红木家具制作流程都需手工完成。比如制作家具毛胚的过程,机器要比手工准确得多。另外,纯手工制作的红木家具制作周期非常长,这些时间成本进入到销售环节时会导致价格成倍地增加。连天红的做法是手工加流水线混搭作业。家具生产在制作毛胚环节采用数控,之后的环节如精雕细刻则由手工完成。 

    小厂家一般用简易的切割锯机械,不但锯路损耗3毫米,并且切割出来的平面不直、不光、还得抛光几毫米,浪费惊人。连天红用的德国水切割数控机床,锯路只有0.3毫米,不必再抛光,这样就可以节约10%的材料。注意了,这种来自德国的机床每台两百多万,小厂家根本无法投资。 

    在全国各大中城市,连天红开设了约70家直销门店,预计明年增加到200家,家具按出厂价直销。如果从经销商处购买,经销商会赚百分五十的销售利润。 

    这样一来,即使以低于按件销售的价格,连天红也能保证一定的盈利空间。 

    二手中式宫廷家具:“汇率”式回购 

    奢侈品界的黄金钻石都有回购机构,出售的红木家具是否一样可以回购?答案是Y es。此外,珍稀红木原料本身堪比黄金,极具收藏价值,随着时间推移身价会增加,连天红的回购业务甚至能让消费者“赚钱”。 

    比如,连天红的回购业务有这样一个例子。去年,一位张姓客户购买了一套重量为113公斤的红酸枝福寿纹三件套,当时老挝红酸枝价格为179元/公斤,购买总价为20227元。前段时间,因为工作陕西看羊癫疯的医院怎么样呢原因,张先生需要移民国外。于是,连天红今年6月份挂牌销售红酸枝价格为289元/公斤,回购价格按挂牌销售价92%回收。连天红需要支付张先生回购价约为30044元,其中已经去除了8%的重修费用。张先生不光使用了家具1年,反而到较后还享受到红木家具带来的增值,使其净赚9817元。 

    “我们的家具回购主要是针对在连天红购买的中式宫廷家具,对回购的产品质量要求是不受损和没人为损坏。”张剑钊说,连天红的家具回购业务主要针对购买连天红家具的客户,回收价一般是当天挂牌销售价的92%,其余8%作为对回收家具的重新打磨、消毒、打蜡、维修、保养及税收等费用。 

    家具回收后,总部会经过细致处理,继续销售给客户。“很多客户其实很喜欢使用一段时间后的红木家具。因为家具经过几年的使用,会慢慢形成一种包浆,家具有了这种包浆,颜色会显得更加有光泽,更耐看,不怕卖不出去。” 

    采写:南都记者 刘艳艳 

    南都插画 陈婷 

  &n陕西猪婆疯哪个医院最好bsp; 第三只眼 

    论斤销售是营销手段和商业模式的共融 

    点评嘉宾: 

    深圳家具研究开发院副院长 江敬艳 

    据我所知,连天红是行业内靠前家公开且全面采用家具论斤销售的企业,此前虽有企业用过此法,但极个别、短暂,常用于展会吸引眼球。 

    到底这是营销手段还是商业模式?很难严格区分,二者应该是共融的。如果只是简单、暂时为了吸引关注的营销手法,连天红没必要如此较真,尽可以使用其他方式。它的底气还是根植于有效的成本控制模式,从原料采购、加工到流通打通产业链,在封闭的循环里尽量削减成本,保证明价、低价下自己有钱赚。 

    其实,目前很多有实力的红木厂商,它们在成本控制等方面一样也有很好的效率,也有的在尝试回收卖出的旧家具。如果它们也按斤卖产品,应该不难,也可以保证利润。但是,不同企业对各自模式设计、发展方向等考虑不同。 

    另外还想提醒大家,红木家具门道多,消费者对其工艺、行情等并不在行,他们到底买不买连天红的模式账,还需要时日检验。

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